跨境电子商务是机遇，也是挑战，随着跨境电子商务的迅猛发展，一种区别于传统跨境电子商务的模式——0库存定制模式正在悄然兴起。

  0库存定制模式能让跨境电商企业满足那群消费的人的个性化需求，为广大购买的人“量身打造”的商品更能够建立起用户对品牌的忠诚度。然而，跨境电子商务要做好定制化并不是一件容易的事，除了要了解海外用户的需求做好精准营销，还要对接国内工厂搭建符合定制化产品的供应链。

  如何在“定制化”浪潮中脱颖而出，走出差异化跨境电子商务道路？深耕定制化跨境电子商务的厦门飞飞鱼供应链管理有限公司CEO，用5年时间独闯出一条定制化跨境电子商务出海捷径。

  2016年，我和几个合伙人着手准备入场亚马逊做跨境电子商务，主营家居、箱包、服装。

  彼时国内电商竞争非常激烈市场趋于饱和，然而隔海相望的跨境电子商务正如火如荼：行业内把2015年称为亚马逊年，能够说是整个行业最火的平台，亚马逊鼓励卖家做自己的品牌，也提供非常好的FBA服务。那一年跨境电子商务发展势头猛进。

  不过让我们几个非专业人士信心十足入行的真正原因是：我们有一套有别于传统跨境电子商务运营的模式——0库存定制模式。

  这套模式的特殊之处在于：消费者先下单后再定制产品，这就能解决跨境电子商务卖家最头疼的仓库存储上的压力、备货压力等问题；其次，跨境电子商务行业产品同质化严重，定制模式可以打造产品差异化，更有价格优势；除此之外，定制模式满足买家追求个性化的需求，“私人订制”、“独一无二”等标签更容易建立起用户对品牌的忠诚度。

  （我们处在福建这个产业带，家居箱包服装产品的供应商比较多，像是在深圳，就3C为主。）

  刚开始的时候我们定单非常少，有时候大夏天一天只有一二单，我们也要开车十几公里到工厂拿这一二件货。

  更难的是因为是定制化，我们需要在用户确定产品款式和材质的情况下，定制外观图案等，按需生产，一件生产，一件代发。即使只有一两件，我们也要找工厂帮我们做这几件产品。

  这就对供应链的“柔性”要求更高。所谓“柔性供应链”，就是指供应链端对定单数量变化的适应能力，既要保证定单量激增时的生产时效和质量，也不会在定单量少时造成生产力过剩，做到量大量小，都能有合适的安排。我们把生产环节开放化，定单共享化，在自生产的同时，对接周边优势生产产家，严格把控、协同生产。

  有时候我们也在思考，到底这样的一件一件定制商品到底“值不值”。在近二年的时间里我们对生产、物流等各环节磨合优化后，目前公司能做到针对不同卖家需求都能快速反映。虽然一开始成本确实要比批量价格高，但是定制市场的利润空间也大，随着定制订单数量的不断增加，成本会逐渐降低，利润优势也愈发明显。

  创业初期，我们想要在各个方面节省成本，然而当时市面上支付工具的手续费让我们望而却步。好在我们遇到了连连跨境支付，连连合理的手续费让我们在收款环节省了一大笔成本，这对初创企业来说无疑是雪中送炭。

  同时，连连还为我们提供了很多的配套增值服务，例如出口退税、VAT等，一站式解决所有收款环节的问题，省事省心省精力。

  最重要的是，我们遇到了一位非常专业的连连客户经理小陈，小陈在我们遇到问题的时候，能够快速解决问题，至始至终把我们客户放在第一位。

  有了安全高效的连连跨境支付和专业的连连客户经理，让我们做为卖家不用在收款这个环节操心，我们只需要专注于跨境电商这一件事就好了。

  （因为从事这个行业，认识了不少圈内的朋友，也因为我们模式成功了，带动了很多朋友一起进入这个行业。）

  伴随着跨境电子商务行业的蓬勃发展，我们创业到现在五年时间，公司基于跨境电商0库存定制模式每年都有比较大的成长。

  我们也用5年的时间，用自己一步一个脚步的经验，验证跨境电子商务0库存定制模式的可行性，相信在未来，随着技术、物流、供应链、大数据等进一步发展，跨境电子商务定制化将会迎来彻底的发展。返回搜狐，查看更加多