对销生意（counter trade）与包销（Exclusive Sales）

  对销生意（counter trade）在我国又译为“反向生意”、“互抵生意”、“对等生意”，也有人把它抽象地称“易货”或“大易货”。 咱们一般能把对销生意理解为包含易货、记账生意、互购、产品回购、易手生意等归于货品生意领域，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方法的总称。

  包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一段时间内，把指定产品在指定区域的独家运营权授于该经销商．经销商则许诺不运营其他来历的同类或可代替的产品。

  经过包销协议，两边树立起一种安稳的长时间的生意联系，而详细的每一笔生意，则以包销协议为根底。另行缔结生意合同。

  包销协议自身不是生意合同，它规则了两边的权力和责任，以及一般生意条件，其首要内容如下：

  两边的基本联系。清晰出口方与包销商之间的联系是生意联系。包销商应自筹资金买断产品，并自负盈亏进行出售。

  包销的产品、区域和期限。协议是应规则包销而品的品种或类型，并对包销商享有运营权的地舆规模作出规则，按出口商的营销意图和包销商的出售才能和所许诺的出售数量，由两边商定 。包销期限即为包销协议的有用期限、一般规则为一年至两年，也有不规则期限，只规则间断条款或续约条款 。

  专营权。专营权包含专卖权和专买权。前者指出口方许诺在协议有用期内不向包销区域内的其他客户出售包销产品。后者指包销商许诺只向协议出口方购买该项产品，不得向第三者购买司类产品或有竞赛性的代替产品。 其间专卖权是包销协议必不可少的内容，是差异于一般经销办议的首要条件。

  包销产品的最低数量或金额。在协议规则期限内包销商必须向出口人承购的最低限额、也有的包销协议对此不作规则。

  包销产品的价格和一般生意条件。包销产品的价格能够一次性规则，也能够在缔结生意合同时按商场行情商定。一般生意条件是指适合于协议期间每一笔生意的条件，如付出方法、查验索赔、稳妥，以及不可抗力等生意条件，可在包销协议中予以规则，以简化日后生意合同的内容 。

  对出口商来说，选用包销方法的最大的意图是使用包销商的资金和出售才能，在特定的区域树立一个安稳发展的商场。对包销商来说，因为取得了专卖机，因而在指定产品的出售中处于有利的位置，避免了多头竞赛而导致降价减盈的局势。故其有较高的运营积极性，能在广告促出售和售后服务中作较多的投入。

  因为包销是包销商买断产品后再自行出售，所以包销商需求有必定的财物金额的投入和承当出售危险、若包销商资金不足或缺少出售才能，则有或许构成“包而不销”。因而，对出口商来说，挑选一个适宜的包销商是成功地选用包销方法的要害之地点。