《福布斯》发布2022中国内地富豪榜单，1984年出生的山东人许仰天超越“美团”王兴、“京东”刘强东等一众商界大佬排行第25名。对于中国人来说，这是一个陌生的“SHEIN希音”品牌和陌生的创始人，原以为是商界的新贵，但了解了品牌历史后，才发现这是一家“只做外国人生意”的跨境电子商务巨头。“SHEIN希音”是一家做平台电商，主攻女性快时尚研发以及生产的品牌。在已拥有国内淘宝、京东和海外的亚马逊等电商巨头的流量资金池里，仍旧能在取得如此优秀的成绩，在海外市场风生水起，跟希音创始人背后的故事和企业精神息息相关。

  1984年出生的“SHEIN希音”创始人许仰天家境贫寒，毕业于青岛科技大学。没有一流背景，没有一流的学历、也没有商业贵人相助。在希音建立的初期，电子商务平台在众多媒体和业界人士看来已经处于一个相对饱和的状态:国内有淘宝、京东和拼多多，国外有亚马逊。这还不乏希音作为快消品领域要挑战的众多对手，比如“ZARA”和“H&M”等国外知名品牌。在一片“红海”中凭借着一己之力与全球电商巨头比拼，最后，希音赢了。许仰天在进入市场前，敏锐的洞察到：中国人口众多，中国产品的制造过剩能力和市场饱和程度，还有众多“巨无霸”对手，希音很难在已有市场上立足。“淮南生橘淮北为枳”，他锐利地把目光投向了针对中低产阶级匮乏的女装快消品海外市场，把中国整个珠三角的服装行业当作他的供应链和仓库，并且达到了从设计到发货只需要7天就能够实现的黄金物流时间。没有执着于在中国市场“分一杯羹”，而是敏锐地洞察到可以依靠中国的大体量制造业为自己背书，形成一套自己的行业方法闭环，这是希音成功的关键。

  新的品牌超越已有的优秀品牌，希音可以让我们消费者坚定选择的优势在哪里？除了前瞻性的谋略，还离不开踏实和韧劲。依靠“流量吸引+低价策略”，许仰天在海外市场采用了类似直播带货的形式，利用国外社交平台的时尚博主帮忙宣传带货，提高品牌影响力。

  在当时，国外的电商物流平台从设计到发货最快的时间是15天，希音要想迅速留住一批忠实客户，必须要尽可能多方面的占据优势。没有条件就创造条件，别人没有的我们有了才可以占据优势。最后，希音把这一段时间缩短到了7天。为了创造可以踏实做事情的环境，许仰天不接受媒体采访，也不参加峰会和论坛，目的是为了可以避开电商巨鳄们的关注，一点一滴做好希音。跟伙伴意见和愿景不一致而分道扬镳，国内外环境的差异、国内外的频繁“飞来飞去工作”，都没有让许仰天和他的团队放弃，一股韧劲，一直的踏实，让希音走出了如此优秀的成绩：继中国字节跳动和美国航天技术公司之后，位列第三的创业公司。

  到目前为止，“SHEIN希音”已经在150多个国家和地区开展相关业务，拥有着包括全球团队、市场团队和服务团队等的全球团队。“SHEIN希音”从一开始对自己的定位就很清晰：主打品类女装；同时通过供应商买手化，开放平台等方式，在自营基础上丰富鞋包配饰家居等品类，构建与供应商繁荣共生的平台生态。可以把自己的想法和理念讲清楚，才可以和大家达成共识，往一个方向努力。

  “能辨、能为、能燃”这是希音招聘网站最显眼的三个词语，传递着“SHEIN希音”的内涵和精神。神秘中国独角兽，征服的不只是老外的心，同样给我们大家带来更深度的思考：未来的各领域，中国企业是不是能够出现第二个或者是更多的希音？我们拭目以待。

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  “blue”是“蓝色”，“moon”是“月亮”，但“blue moon”可不是蓝月亮！

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