跨境电商创业同其他生意创业没什么太大的区别，无非就是自己去投入然后产出，创业是大多数人现在的选择，因为上班时间不仅不自由，薪水也就那一些，想努力工作实现涨薪？不存在的，漂亮的话谁都会说，所以在被坑了无数次的我们，大部分会选择踏上创业这条道路，就算被自己坑也不能被别人坑。

  我们再回到跨境电子商务中，为什么跟大家探讨跨境电子商务，跨境电子商务的发展正处于行业发展的风口，今年是特殊的一年，由于疫情跨境电子商务没能如约而至，其实无非也就是稍微停顿了一下，平台和卖家也是在不断的沉淀自己，后来虽疫情得到控制，大家也走向了复工复产的道路，疫情在家的时候就有不少人先申请注册了店铺，所有跨境电子商务的机会线年，新手该怎么样顶住全球经济波动运营跨境电子商务？以前的跨境电子商务靠的是“三分运营，七分选品“，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。那么现下新手做跨境电子商务，更重要的其实是

  对于很多不懂跨境电子商务的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

  只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说很复杂，学习和试错时间很长，难度很大。

  速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入很严格，关键是利润非常低，更适合团队化运营。

  和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家就没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

  wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店铺还没下来就被封掉了。

  四大主流平台的情况你已经知道了，究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台结合市场一起考虑了！

  人口方面需要仔细考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还应该要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

  物流是跨境电子商务很重要的一环，很多国家的电商发展不顺利主要是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节约派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

  那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场，本身的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。

  新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况，这几年，凡事有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场，除了之前提到的东南亚，还有俄罗斯和印度等。

  一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持，前些年的跨境电子商务基本都是“放养”的状态，只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少，中东地区就是很好的代表，比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

  淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手。

  这里说的经验其实指的是稍微接触过跨境的，比如做过传统外贸，或者阿里国际站等，这些也能算得上是跨境电子商务新手。

  对于此类卖家，则推荐像souq、noon等客单价高、精品化的平台，平台产品数量少，鼓励sku越多越好，但又不需要像shopee一样专注铺货；平台运营规则也简单，最多打打广告，做做活动；而且这类平台几乎都有自己的专属物流和仓库。

  先对目标地区进行消费习惯调研，调查他们的民族特色、生活小习惯、喜欢什么活动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，不是说让你全部调查清楚，只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。比如中东多信奉教、巴西人民十分喜爱运动、俄罗斯常年低温，那么产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

  完成了第一步的调研之后，你大概知道了什么类型的产品卖得比较多，接下来就要精确到更精准的类目了。比如中东实行一夫多妻制，母婴产品一直卖得不错，那细分之后呢？是婴儿好卖还是婴儿服装？什么季节卖得最好？这样一个时间段就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我们大家可以打开谷歌分析，将地区定位在阿联酋，然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。

  找到了细分类目之后，就要研究该细分类目下到底什么样的产品卖得最好了。这样一个时间段你可以直接通过平台后台分析。

  新平台sku极少，往往一个品类下的产品就那么几页，什么卖得好，什么卖得不好，打开后台数据，一目了然。以souq为例，打开“baby clothing”这个品类，你会发现下面的子类目的产品数量特别少，很多都是个位数，直接点击商品详情就能看出什么类型的产品卖得好。

  最后再总结一下，按照跨境电子商务发展的一贯特性，最终一定会走上亚马逊一样的精细化运营路线，具体时间还得看平台自身的发展，所以想做跨境电子商务的新手卖家要赶紧了，不然可能又错过了一个发家致富的好机会咯～

  最后再说一下，一个人的力量总是有限的，跨境毕竟不是一件轻松的事情，有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用，你不会的、不知道的，总会有人知道。